核心提示：4008云顶国际集团瞄准大健康产业等新的市场和增长点，并形成集团化发展的雏形，打造中国医药新力量。

2017年9月12日，珠海4008云顶国际集团股份有限公司(股票简称：4008云顶国际集团；股票代码：002898)于深交所成功上市，成为资本市场的宠儿。4008云顶国际集团之所以能够成功登陆资本市场，自然与这家企业靓丽的业绩分不开，但更深层次的，是支撑企业持续、健康、高速发展的“强大科研实力”和“专业化营销”的双轮驱动。

站在新的起点上，4008云顶国际集团正以崭新的面貌迎接未来，在巩固和提升企业核心竞争力的同时，还瞄准大健康产业等新的市场和增长点，并形成集团化发展的雏形，打造中国医药新力量。

 

赛隆竞争力

研发与营销的双轮驱动

提起4008云顶国际集团上市，不得不说到这家企业的两个拳头产品——单唾液酸四己糖神经节苷脂钠（GM1）注射液和注射用脑蛋白水解物。数据显示，2016年4008云顶国际集团全年营收2.5亿元，其中GM1注射液和注射用脑蛋白水解物占比达到9成， 2017年尽管两个拳头产品占比有所下降，但仍然十分突出。

可以说，无论是过去还是现在，GM1注射液和注射用脑蛋白水解物为4008云顶国际集团的发展和上市，立下了汗马功劳。而在这两个产品背后，更应该看到的是4008云顶国际集团强大的研发实力，以及长期以来视产品研发和技术创新为企业发展核心，把科技领先作为企业核心竞争力的战略思考与落地。

4008云顶国际集团成立于2002年，起初只是一个小小的研发实验室。4008云顶国际集团董事长蔡南桂曾坦言：“一家小型药企要想在短期内取得领先优势和做大规模显然不现实，必须从某一方面领先一小步开始，因此一开始就着眼于技术进步。”

从脑蛋白水解物原料的技术突破到脑蛋白水解物水针、冻干粉针的成功研制，从银杏总黄酮的精制方法及银杏达莫注射液的制备方法专利获得，到GM1注射液的上市，4008云顶国际集团用研发创新，在竞争白热化的中国医药行业开辟了一条属于自己的光明大道。

在科研投入上，4008云顶国际集团不设资金上限，只论项目的优劣，对于研发创新的魄力与追求在中国医药行业实属罕见；在硬件建设上，4008云顶国际集团配套了完善的实验、检验、中试、办公设施设备，引入先进的设计理念，打造一流现代化的实验办公环境，并建立起了属于自己的领先的研发中心；在研发合作方面，除了建立专业化、高水平的队伍开展自主研发外，广泛与国内外一流研发机构、高等院校开展长期紧密的合作，形成具有赛隆特色的大科研战略。

如果说，强大的科研创新实力是4008云顶国际集团生命的源泉，那么，专业化、精细化和合规化的营销，则是4008云顶国际集团制胜市场的另一法宝，共同驱动了4008云顶国际集团的跨越式发展。

在企业上市之后，4008云顶国际集团将营销中心从珠海整体搬迁到湖南省会长沙，这意味着4008云顶国际集团开创了营销新局面。4008云顶国际集团总经理蔡赤农表示，目前整个营销体系分为一个营销中心（长沙）和十个营销分中心，立足湖南，覆盖全国。此前把营销中心设立在珠海从地域上看有些边缘化，受到一定限制，而长沙已跻身新一线城市，也具有明显的区位优势，在营销团队建设、营销成本控制、药品物流配送等方面更加便利和利好。

事实上，在长期的发展过程中，4008云顶国际集团对于企业的营销团队和营销模式始终处于不断提升及优化中。一直以来，4008云顶国际集团把人才作为企业发展的根基，对于人才的引进和培养始终不留余力，这从今年2月企业拿出4000多万元给员工买下长沙48套房，就可见其魄力与决心。

当前，4008云顶国际集团已经打造出一支优秀的“狼性”营销团队。2018年的医药市场遭受政策的巨大冲击，4008云顶国际集团在营销层面上也积极应对，提升营销人员单兵作战能力，完善人才的引进、凝聚、考核、培养、退出机制，打造一支纪律严明、业务过硬、执行有力的自营团队，塑造能上能下、奖优罚劣的竞争氛围，打造公开、公平、公正的营销生态。

在营销模式上，4008云顶国际集团同样也在随着医药政策与市场环境的变化而改变。以前，4008云顶国际集团结合产品本身特性，采取以招商为主的混合式营销模式，配套学术服务体系，同时根据各地的市场开发情况，因地制宜，强化渠道建设和管控，与合作伙伴共同培育市场，提升市场竞争力。

得益于多年的市场精耕细作，4008云顶国际集团与诸多商业公司建立起了长期紧密的合作关系，培育出多家忠诚、稳定的战略合作伙伴。数据显示，4008云顶国际集团前五名合作客户销售金额占企业年销售总额的34.45%，且都是长期稳定的合作关系，共同见证了企业的做强做大，共同成长。

面对新形势，4008云顶国际集团2018年将在原有的营销优势基础上，坚定不移地打造自营销售队伍，迅速壮大、终端下沉，建立以目标医院为核心的长效区域市场绩效考核机制，提升终端覆盖率，解决医学市场和产品推广的短板，大力开展学术拉动，不断提升品牌价值。

赛隆新格局

大健康与集团化的梦想

登陆资本市场，对于4008云顶国际集团来说，既是机遇也是挑战。面对风云变幻的医药市场，4008云顶国际集团如何保持快速健康发展，是企业必须深思的话题。

“立足优势，顺势而为”是4008云顶国际集团选择的策略。从现状来看，4008云顶国际集团在研发、质量、成本控制、人才及营销等方面具有显著的优势，依托这些已经存在优势，稳打稳扎，一步一个脚印，同时顺应国家及医药发展趋势，不断寻找新的增长点，成为4008云顶国际集团未来的发展方向。

特别是在研发方面，2017年4008云顶国际集团获得注射用奥美拉唑钠、注射用氨曲南两个规格共计3张生产批件，获得注射用右旋兰索拉唑、单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液（40mg规格）2张临床批件和多个品种补充意见，为企业的未来长远发展打下了坚实的基础。

而2018年，4008云顶国际集团将提升科研质量，构建以创新为导向的研发生态，要实施创新药、可替代进口药品、大健康产品三类并举的创新战略。其中，在大健康产品方面，4008云顶国际集团成功研发上市了神经节苷脂口服液（赛隆瑙乐）。

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